Ulta Beauty почне продавати смарт-кільце Oura Ring 5
Ulta Beauty вперше продаватиме трекер здоров'я. Це Oura Ring 5 за ціною від 399 доларів, і мережа ставить на нього як на частину свого напряму «велнес».
Терміни й масштаб запуску
На Ulta.com кільце з'явиться з 10 листопада, у магазинах — із 22 листопада. Спершу його отримають 1000 американських магазинів Ulta. Лаура Берес, віцепрезидентка Ulta з велнесу, пояснила: сон і жіноче здоров'я тісно пов'язані, тому компанія наважилася йти з Oura одразу у великому масштабі.
Ulta якийсь час буде єдиним спеціалізованим beauty-ритейлером у США, який продає це кільце.
Навіщо це Ulta
За словами Берес, покупці вже збирають у Ulta вечірню рутину: від масок для сну до магнієвого масла для тіла. Кільце, що стежить за сном, дає мережі ще одну покупку, за яку можна змагатися. Компанія каже, що 72% її клієнтів щодня віддають пріоритет велнесу, а 87% збираються витрачати в цій категорії стільки ж або більше протягом наступних 12 місяців.
Wellness Shop з'явився в Ulta у 2021 році. У вересні гендиректорка Кеція Стілман сказала інвесторам, що велнес може стати для мережі наступною категорією з оборотом у мільярд доларів.
Що отримує Oura
Для Oura полиці Ulta — це не лише продаж кілець. Віцепрезидент Oura з роздрібних продажів Джеремая Ліндер каже, що це спосіб заявити про себе й додати довіри. За його словами, швидко зростаюча група клієнтів Oura — молоді жінки. Найбільший канал продажів компанії зараз — прямі продажі, тому полиці дадуть те, що складно отримати онлайн: можливість побачити кольори кільця на власній шкірі.
Кожна вітрина матиме інструмент для підбору розміру. У магазинах триматимуть найпопулярніші поєднання розмірів і покриттів, щоб купити кільце в той самий день. Якщо потрібного покриття в магазині немає, асистентка замовить його додому через сервіс Store-to-Door. Для тих, хто не вирішив, на якому пальці носити кільце, Ulta продаватиме набір для вимірювання вдома. Ліндер радить брати його, бо пальці можуть набрякати за ніч.
Бали, реклама й навчання персоналу
Серед 47 мільйонів учасників програми лояльності Ulta є ті, хто зможе заплатити за кільце накопиченими балами. Покупка за повну ціну 399 доларів дає щонайменше 399 балів, а це 11 доларів чи більше на майбутню покупку. Oura рекламуватиметься й через ритейл-медіамережу Ulta, а кільце показуватимуть у контенті креаторів, на сайті та в застосунку.
Ulta також розширює навчання працівників. Берес порівняла розмову про підбір кільця з порадою щодо парфумів, але питання про дані сну потребує іншої відповіді. «Ми точно не медичні експерти», — сказала вона. Асистенти покажуть клієнтові асортимент для сну, а медичні питання скеровуватимуть до лікаря.
Sephora і Whoop
Sephora теж продає носимі пристрої, але інші: з 1 жовтня там є лімітована версія LED-маски Shark Beauty CryoGlow за 349 доларів. Про запуск трекера здоров'я в магазинах у США Sephora поки не повідомляла.
У березні 2027 року в окремих магазинах Ulta з'являться два трекери Whoop та ексклюзивні для мережі ремінці й аксесуари.
Джерело: Glossy